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Guide to Amazon Sponsored Brand Video Ads
激发灵感，打造能吸引眼球的创意 Sponsored Brand Video Ads，尽在 Advigator Amazon Ad Library。你可以浏览海量的 Sponsored Brand 广告 campaigns，深入挖掘竞争对手分析、品牌策略或广告趋势，然后创建属于你自己的 Sponsored Brand Video Ad。
想让你的 PPC campaigns 更进一步？Advigator PPC software 可以简化广告创建和优化流程，确保你的视频能够精准触达合适的受众，影响力更强。
Sponsored Brand Video Ads 不仅仅是为了提高可见度。它还能帮助品牌展现创意、用视觉方式分享故事、吸引受众目光并激发用户的好奇心，最终促进点击。
What are Sponsored Brand Video Ads?
Sponsored Brand Video Ads 是 Sponsored Brand Ad 的一种类型。它们是在 Amazon 搜索结果页（移动端/桌面端都会出现）的短视频广告。当有至少 50% 的视频画面出现在顾客视野内时，视频就会自动播放。通常这些视频带有音频，但默认是静音的。当顾客点击 Sponsored Brand Videos，他们会被引导至卖家指定的特定详情页。
和其他 Amazon 广告类型一样，它们也是基于竞价的关键词 targeting 系统，并且属于 PPC 广告，所以只有当广告被点击时才会产生付费。
How Do Sponsored Brand Video Ads Work?
卖家在特定的 keywords 上进行 bid，就像常规的 Sponsored Products 一样。成功竞价的广告会出现在搜索结果页面上。
只有注册了 Brand Registry 的卖家才有资格投放 Sponsored Brand Video Ads。
Why Should You Create Sponsored Brand Video Ads?
视频广告相比静态广告更能有效吸引顾客注意力，并在他们脑海里留下深刻印象。
根据 Amazon 提供的数据：
- 91% 的消费者表示他们想看到更多品牌发布的线上视频。
- 89% 的人说，看过视频后会说服他们购买产品或服务。
- 使用视频表达的品牌信息，相较于文字，更能让顾客有 95% 的机会记住。
Sponsored Brand Video Ads 尤其有效是因为它们在屏幕中占据很大面积。视频通常会自动播放，当顾客在搜索结果页面滚动时，目光自然而然就被产品吸引。有说服力的视频广告会清晰阐述产品优势，从而提升转化率。
Sponsored Brand Video Ads Examples
Effective Ad: Nutribullet
这则广告用一个展示产品使用场景的镜头开场，相当有吸引力。视频内容通过可视化的方式，以及简洁明了的文字，突出了产品的功能和好处。
Ineffective Ad: Diliqua
视频开头只出现了文字，缺乏动态效果。虽然产品有出现，但从未展示如何被真实用户使用。相比之下，若能看到消费者如何使用杯子来摇匀蛋白粉，效果会更佳。
想了解更多 Sponsored Brand Video Ads 的示例？欢迎查看 Amazon Ad Library。
Why Did Amazon Reject My Sponsored Brand Video Ad?
Sponsored Brand Video Ads 需要通过 Amazon 审核，以确保符合其使用条款。视频广告最常被拒的原因包括：
- 视频中包含顾客评价。
- 视频中包含 Amazon 的品牌元素。
- 视频达到最大时长后被突然裁切。
- 视频开头或结尾出现黑屏或空白画面。
Sponsored Brand Video Ad Requirements:
Amazon 对视频、音频和文本有特定要求。完整指南请查看此处。
Video Specs
- 16:9 的宽高比
- 1280 x 720px、1920 x 1080px 或 3840 x 2160px
- 23.976 至 30 fps
- 1 Mbps 或更高码率
- H.264 或 H.265 编码
- 6-45 秒
- 500 MB 或更小
- MP4 或 MOV 格式
- Main 或 baseline profile
- Progressive scan type
- 仅 1 条视频流
Audio Specs
- 44.1 kHz 或更高采样率
- PCM、AAC 或 MP3 编码
- 96 kbps 或更高比特率
- 立体声或单声道
- 不超过 1 条音频流
Text Specs
- 必须在移动端清晰可见
- 语言必须和广告投放地区一致
- 右下角不能放置文本
How To Create Sponsored Brand Video Ads On Advigator
- 激活一个新的 campaign，设置你的 budget 和 ACoS，并选择 “Sponsored Brand Video”。
- 直接上传你的视频，几分钟内你的 campaign 就能上线。
Creative PPC Ad Strategies
优秀的 Sponsored Brand Video Ads 能在吸引顾客注意力的同时，精准传递信息。以下是一些实用建议：
- 保持视频简洁： Amazon 建议时长控制在 15-30 秒之间。
- 选择合适的产品： 可以为在静态广告中效果不佳，或需要演示才能更好理解的产品制作视频广告。
- 移动端优先： 大多数观看行为发生在移动设备上，确保文字大小至少 30pt，并且镜头尽可能突出产品细节以便在小屏幕上也可见。
- 易读性： 添加文本和字幕能让信息更好地传达。
- 适应静音模式： 视频默认静音，多数顾客不会主动开声音，所以即使没有音频也能看懂你的广告很重要。
- 让视频无缝循环： 视频会自动循环播放，所以片尾与开头衔接尽量自然。
- 第一帧就抓住眼球： 前 4-8 秒是最吸引人的时刻。有些广告需要用户手动点击播放，所以开头那一帧一定得亮眼，激发用户点击欲望。
- 聚焦顾客需求： 既然他们是通过搜索某个 keyword 找到你的视频，就要确保视频内容中心放在他们感兴趣的产品上，而不是只展示你的品牌。
- 只展示一个产品： 对于 variations，先着重展示你卖得最好的那一款，并可在视频中顺便提到其他变体。没必要为每个 variation 另做一个视频。
- 找对专业人士： 如果你不确定怎么制作，找一个熟悉 Amazon 视频制作的制片方，他们了解规则和最佳实践，能让你省时省力。
Step-by-Step Formula For Creating Effective Sponsored Brand Video Ads
1. Start with action.
视频开头的前 5 秒要抓住观众的注意力，让他们愿意继续看下去。可以尝试一个极具动感或相当近景/远景的镜头。
示例：
Poppi 这支广告的前 5 秒，用一条文字信息 “Soda’s back” 引起注意，然后立刻展示产品画面。
2. Focus on problem-solving.
向观众展示你的产品如何解决他们常见的问题和痛点。
示例：
这支广告在 5 秒内就迅速展示了“宠物毛发”这一痛点，并告诉观众如何用特制吸尘器来应对。
3. Showcase the features and benefits together.
突出能激发购物者兴趣或帮助他们解决问题的核心好处，并告诉他们具体哪些功能让这些好处成为可能。别忘了用文字做叠加强调。
示例：
Tractive 这支广告一开始就告诉大家这个产品的关键益处：可以追踪狗狗的活动轨迹。随后演示了诸如实时定位、活动监控、虚拟围栏和家庭共享等功能。
4. Finish with the brand logo, tagline, and a call to action.
示例：
Starbucks 这支广告从开头就出现了品牌标志，并且一直保留。收尾时，产品、品牌标识以及“make it yours at home”这句号召性文案同框出现。
Common Pitfalls
以下常见错误会降低广告效果，甚至导致审核不过：
-
不要一次展示过多产品。 广告只聚焦一个产品，否则可能违背 Amazon 相关规定。
示例： 如果一下子展示很多产品却没有突出任何产品的特点或好处，这样做是无效的。
-
避免黑屏或出现无法循环衔接。 开头或结尾不要出现黑屏，让广告能顺畅地循环播放。
示例： 这支广告开头和结尾都有黑屏，让人不太想重复观看。
-
没有 CTA。 一定要告诉观众如何继续操作。至少要包含品牌标志和一句标签或 CTA 引导。
示例： 这支广告完全没有出现品牌名字或 CTA，失去引导顾客进一步点击的机会。
-
缺少出彩的第一帧。 记得第一帧就要吸引顾客点进去看。
示例： 这支广告在开头 5 秒都没什么吸引力，浪费了本该抓人眼球的时间。
-
依赖音频。 确保广告即使在静音情况下也能传达核心信息，比如使用字幕或加上屏幕文字。
示例： 这支广告全程只靠语音，很多用户静音时就看不出重点。
Sponsored Brand Video Ads 的目标是赢得点击，而不是直接促成购买。尽情发挥你的创意，拉近顾客与品牌之间的情感距离，让他们愿意进一步探索你的 Amazon 店面或产品页面。