Amazon Best Seller Rank (BSR)

Il BSR o best seller’s rank mostra la posizione di un prodotto all’interno di una categoria in base alle vendite. Più basso è il BSR del prodotto, migliori sono le sue vendite.

È diverso dal posizionamento organico che si basa su come il prodotto è classificato nella ricerca di Amazon per una parola chiave specifica.

Continua a leggere per scoprire: come trovare il BSR, come viene calcolato, come i venditori possono migliorarlo, come può essere utilizzato per aumentare le vendite e altro ancora.

Come funziona

1. Installa l’estensione Chrome di Advigator
2. Vai su Amazon.com (o in altri paesi)
3. Naviga verso un ASIN
4. Clicca sulla scheda “charts”
5. Clicca su “BSR”

Come viene calcolato un BSR?

Non conosciamo la formula esatta di Amazon, ma i fattori che contribuiscono al BSR includono:

-Prodotti competitivi

-Vendite attuali e storiche

-Modifiche ai prezzi dei prodotti

-Promozioni

-Coerenza delle vendite

Vendere più prodotti = Migliorare il tuo BSR

Esamina il punteggio BSR insieme a impressioni, clic, percentuale di clic e acquisti. Insieme ti aiuterà ad avere un’idea completa di come sta vendendo il tuo prodotto e dei cambiamenti che dovresti apportare per migliorare la redditività.

L’influenza maggiore sul BSR sono le tendenze attuali delle vendite e il volume delle vendite storiche.

Il BSR viene aggiornato ogni ora. Se ad esempio un prodotto ha 20 unità di vendite in 1 ora e 5 unità di vendite l’ora successiva, non scende automaticamente a un BSR di prodotti che vendono 5 all’ora. L’algoritmo considererà anche le vendite storiche.

Qual è un buon Best Sellers Rank su Amazon?

Il BSR dipende dalla categoria e di solito i prodotti sono elencati in più di una categoria e hanno più di un BSR. Ad esempio, un tostapane può apparire sia sotto “Forni e Tostapane” che sotto “Casa e Cucina”. Un buon BSR in “Casa e Cucina” può essere un brutto BSR in “Forni e Tostapane”. Il BSR di sottocategoria include prodotti di nicchia simili al tuo prodotto, quindi sono più rilevanti.

Come regola generale: se il tuo prodotto si posiziona tra il top 20% della categoria, è buono.

Per vedere i venditori che vincono il gioco del BSR, dai un’occhiata alla lista dei Best Seller di Amazon e alla lista dei Movers & Shakers di Amazon (aggiornata ogni 24 ore). Esaminando le categorie rilevanti, puoi individuare tendenze e temi nelle recensioni dei clienti di prodotti ad alto posizionamento.

Come possono usare i venditori il BSR?

Per monitorare un aumento delle vendite

Un BSR migliore indica un aumento delle vendite.

Per riconoscere un concorrente che è esaurito

Il BSR peggiora quando i prodotti sono esauriti.

Per comprendere la stagionalità

Il BSR cambia a seconda delle tendenze di acquisto stagionali.

Come migliorare il BSR di Amazon?

Devi superare in vendite i tuoi concorrenti per aumentare il tuo BSR. Ogni venditore vuole classificarsi tra #1-100 per essere presente nella pagina Best Seller e attrarre ancora più clienti. Vediamo alcune modalità in cui i venditori possono migliorare il loro BSR.

8 Modi per Migliorare il Tuo BSR:

1. Pubblicità PPC su Amazon: La pubblicità aumenta la visibilità del prodotto, incrementa le vendite e migliora il BSR. Mantenere le pubblicità attive genera vendite costanti.
   1. Il software PPC di Advigator semplifica il processo e ottimizza Amazon Ads
2. Massimizza il copy del tuo listing: Per migliorare la visibilità del tuo prodotto e aumentare il tuo tasso di conversione, massimizza il tuo listing con parole chiave pertinenti e un copy coinvolgente.
   1. Dai un’occhiata al nostro post sul blog su come scrivere punti elenco persuasivi e d’impatto qui
3. Prezzo competitivo: Una strategia di prezzo strategica ti aiuterà a vendere più prodotti e a migliorare il tuo BSR.
   1. Trova il nostro post sul blog sul monitoraggio della storia dei prezzi su Amazon qui
4. Scegli la categoria del prodotto con cura: Il BSR è confrontato con altri prodotti nella stessa categoria, quindi scegli la categoria con cura e sii il più specifico possibile.
5. Affina le immagini del tuo prodotto: Le immagini, soprattutto quelle secondarie, possono aiutare a incrementare la fiducia d’acquisto del cliente, aumentando le conversioni e quindi il BSR.
   1. Leggi il nostro post sul blog sulle strategie efficaci per migliorare le immagini dei prodotti qui
6. Organizza promozioni: Le promozioni dei venditori Amazon aumentano la visibilità del marchio e incrementano le vendite. Queste includono offerte lampo, coupon, sconti esclusivi per i membri prime e altro ancora.
   1. Rivedi il nostro post sul blog sulla storia dei prezzi qui
7. Considera FBA e Prime: L’86% dei venditori lo sta già utilizzando e i clienti apprezzano la comodità.
8. Gestione corretta dell’inventario: Assicurati di avere abbastanza disponibilità di prodotto per soddisfare le esigenze dei clienti. Rimanere senza scorte influisce negativamente sulle tue vendite e porta a un calo del BSR.

In sintesi:

Il BSR aiuta i venditori a valutare il panorama competitivo, comprendere le vendite, impressionare i clienti, pianificare strategie di vendita e comprendere quali prodotti vendono meglio in una categoria. Per migliorare il BSR, devi aumentare le vendite.

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