برنامج أتمتة تحسين العروض لـ Amazon Ads

كيف تعمل أتمتة تحسين العروض (bid optimization) في Advigator

اكتشف كيف يقوم Amazon Ads software تلقائيًا بضبط العروض (bids) لمساعدتك على تحقيق هدف ACoS والاستفادة القصوى من نفقات الإعلانات لديك.

ما هو الـ Bid؟

في Amazon Ads، الـ bid هو الحد الأقصى الذي ترغب في دفعه مقابل نقرة واحدة على keyword محددة. السر يكمن في معرفة المبلغ المناسب للمزايدة على كل keyword للحصول على أفضل عائد على الاستثمار.

بالنسبة للـ underperforming keywords—تلك الأقل احتمالًا للتحويل إلى مبيعات—ستحتاج إلى تحديد bid منخفض. أما الـ high-converting keywords، من المنطقي رفع الـ bid لضمان ظهور منتجك في أعلى نتائج البحث.

على سبيل المثال، زيادة الـ bid ترفع من ظهور منتجك في نتائج البحث، مما يؤدي إلى عدد نقرات أكبر، وفي النهاية المزيد من المبيعات. لكن احذر—إذا رفعت الـ bid كثيرًا فقد تدفع أكثر مما ينبغي لكل نقرة. وإذا كلفتك النقرة 100 دولار لإتمام عملية بيع واحدة، قد يصبح الـ ACoS غير قابل للاستمرار حسب سعر منتجك.

وعلى الجانب الآخر، إذا كان الـ bid منخفضًا جدًا، فقد يتراجع منتجك إلى أسفل نتائج البحث، مما يؤدي إلى تفويت نقرات وتحويلات محتملة.

لماذا يُعد تحسين العروض (Bid Optimization) أمرًا صعبًا؟

المفتاح لتحسين عروضك هو فهم معدل التحويل لكل keyword—نسبة النقرات التي تتحول إلى مبيعات. لكن Amazon Ads لا يعرض هذه النسبة بشكل مباشر، مما يجعل من الصعب تحديد الـ bid المناسب لكل keyword.

معدل التحويل المرتفع يسمح لك بالمزايدة بثقة أكبر، بينما قد تحتاج الـ keywords ذات معدل التحويل المنخفض إلى خفض الـ bid. لكن تتغير معدلات التحويل؛ من بين الأسباب:

• البيانات التاريخية مقابل التوقعات المستقبلية: قد لا تتنبأ معدلات التحويل السابقة دائمًا بالنتائج المستقبلية.
• الموسمية: يمكن أن ترتفع معدلات التحويل قبل مواسم الأعياد مثل الكريسماس أو تتغير بين أيام الأسبوع وعطلات نهاية الأسبوع.
• قلة البيانات: إذا كان لديك عدد قليل من النقرات، قد لا يكون معدل التحويل دقيقًا تمامًا.
• اختلاف أنواع الـ campaigns: قد تحقق Sponsored Products معدل تحويل أفضل من Sponsored Brands.
• نطاقات التاريخ: قد لا تعكس بيانات آخر 30 يومًا اتجاه الأداء العام بشكل كامل.

كيف يقوم Advigator بتحسين العروض (Bids)؟

يبسط Advigator عملية تحسين العروض باستخدام خوارزميات متقدمة لتقدير معدلات التحويل. إليك كيف يتعامل مع التحديات:

• البيانات التاريخية والتوقعات: يحلل Advigator البيانات التاريخية المتاحة للتنبؤ بمعدلات التحويل المستقبلية. وإذا كانت البيانات غير متوفرة، يستخدم استراتيجيات بديلة لضمان الدقة.
• الموسمية والتقلبات: يأخذ بالاعتبار الاتجاهات الموسمية والتغيرات اليومية في معدلات التحويل ويعدل العروض (bids) استنادًا إلى ظروف السوق الحالية.
• التعامل مع قلة البيانات: تقدم نماذجنا تقديرات حتى عند ندرة البيانات، وتتحسن باستمرار مع توفر معلومات جديدة.
• تعديلات بحسب نوع الـ campaign: يكيّف Advigator تحسين العروض بناءً على تنسيق الإعلان، سواء كان Sponsored Products أو Sponsored Brands أو أنواع أخرى.
• نطاقات تاريخ مرنة: يستخدم مرونة في تحليل عدة نطاقات زمنية لاتخاذ قرارات عروض مدروسة تستند إلى أبرز اتجاهات الأداء.

المعادلة

لحساب الـ bid الأمثل، يستخدم Advigator الصيغة التالية:

Bid = معدل التحويل * هدف ACoS * متوسط قيمة الطلب (AOV)

هذه الصيغة تُعرف باسم revenue-per-click bidding، وتضمن أن تكون عروضك متوافقة مع هدف الـ ACoS وإمكانات التحويل لديك.

هل تحتاج لحساب العروض (Bids) يدويًا؟

لا! يقوم Advigator بكل شيء نيابةً عنك. لقد وضحنا عملية الحساب هنا للشفافية، لكن البرنامج يقوم بكل العمل الشاق. كل ما عليك هو ضبط هدف الـ ACoS، وسيعمل Advigator على تعديل العروض الخاصة بك مباشرةً داخل الـ Amazon Ads console، مما يُبقي الـ campaigns فعّالة.

بفضل أتمتة تحسين العروض من Advigator، يمكنك التركيز على تنمية مشروعك بينما يضمن البرنامج حصولك على أفضل أداء ممكن من الـ campaigns الإعلانية الخاصة بك.